◆本报记者王琳琳

王书文站在阿拉善左旗巴润别立镇缀满饱满谷粒的谷子地前，微笑望向眼前预示着丰收的亮灿金黄色，眼神里饱含着满足。自从2009年第一次到访这块绿洲，王书文已经数不清来过这里多少次了。而这次，他是带着略显骄傲姿态来的。掐指算来，为之付出5年努力的“节水小米”项目，在任志强倾情代言和诸多团队成员、阿拉善农民的共同努力下，终于在今年修成了让人满意的正果。

是夜，在嘎查燃起的篝火旁，一向低调寡言的他，一反常态地张开双臂，招呼着场边见证丰收的人们，跳起了欢快的舞。

突破项目规模化

5000亩戈壁沙地，1000吨节水小米。放在五年前，这样的成果，王书文连想都不敢想。

那时，他刚来阿拉善SEE生态协会（以下简称SEE）做项目顾问，跑遍了第一年试种谷子的17个农户，写出了《阿拉善地区杂交谷子种植与节水示范项目总结报告》。

2011年，时任SEE会长的冯仑提出，今后，阿拉善的项目要做到规模化，要求可看、可说、可测。这个“规模化”的使命落在了王书文和他同事身上。

当时，王书文刚刚担任协会副秘书长不久，对于规模化的要求，他觉得很难理解，是地域面积的规模化，还是影响的规模化？王书文拿出了一些调研和设计方案，比如阿拉善地区的牧业怎么转型等，没想到直接被理事会否决。理由是这是政府做的事情，生态协会做不了。接着，他又提出沙漠绿坝计划、鸿雁计划等，理事们听了快睡着了。

苦思冥想提交的方案被一一否决，王书文的心里郁闷极了。

王书文开始了反思，甚至睡觉时都在想。他先是从书上找答案，找来了《从愿景到大规模的变革——规模化项目》等介绍项目规模化的书籍，给团队做培训，然后带领团队从东到西考察了中国大部分治沙机构的项目，查阅了世界上大部分荒漠化防治规模化的项目。

觉得灵光闪现的是在三四个月后的一次交流中。一位朋友告诉王书文，阿拉善一个在外地打工多年的牧民自费把自己1000多亩地打造成了一个梭梭——肉苁蓉家园。王书文听说后前去考察。

在那个牧民家里，王书文看到了一条充满生机的绿色廊道。牧民对王书文说，几年后这里就是一个绿色银行。梭梭是一种沙漠植物，可以防风固沙，最重要的是可以嫁接肉苁蓉，实现牧民经济利益。一方面保护了生态，另一方面也有利于牧民增收，两全其美。

这让王书文一下子感到，要想实现公益环保事业的规模化，就必须是发展模式可复制，需要一个能实现经济效益和生态效益双赢的产品，比如梭梭和肉苁蓉。

在公益和效益间寻找平衡

如果支持100个这样的牧民家庭，这样就可以实现规模化发展。于是，王书文设计出“绿牧家”项目，也就是“1亿棵梭梭”项目的前身。

他的提议得到不少人同意，但也有很多人当面就反对，表示项目不可能实现，也不应该做这件事。理由是这个地区本就干旱，为什么还要去种梭梭加大对地下水的消耗呢？

原来，不少人把种梭梭误解为在沙漠里种大树了。纠正完错误的理解，王书文面临更棘手的问题——让这群忙碌且外行的企业家理解项目的核心精神，给予行动和资金上的支持。

他先是跟大家商量，选一个地方试种两万亩。众人半信半疑地同意了。地点选中了苏海图。王书文带领团队和牧民用两年时间打造了一块实验基地，结果梭梭的长势特别好。随后，王书文提出扩展到20万亩，效果同样不负众望。

技术上可行、效果上可行，影响力也有，王书文开始有了更大的设想。治理阿拉善地区1/4的荒漠化土地，恢复和建构历史上的800里梭梭林防护林体系。

为了让企业家们和社会公众更好理解，必须把复杂的事物简单化。1/4，也就是200万亩，需要种的梭梭数量是1亿棵。王书文把它凝练成“种1棵梭梭，固定10平方米荒漠化土地，花10块钱”。为了这句话，王书文几个月里走访测算了气候、地质、土质都不同的大小地块，总结了不下十几种情况。

现在，“1亿棵梭梭”项目已经成为SEE的品牌项目，是其第一个从品牌、规划、设计、运营团队、筹资、市场推广、团队管理、企业家参与、政府关系等全方位、完整运行的项目，改变了过去只做一个环节或几个环节的特点。同时，它还改变了协会内部部门之间的分割，加强了合作，并为后期打造公募基金会打下了基础。

最初，王书文对企业家插手公益项目的执行一事特别矛盾，认为“公益的事，我比你专业”，企业家们只管出钱就可以了。但后来，王书文慢慢觉得，科学化与企业家要求的规模化并不矛盾。科学家与企业家的思维逻辑不同，前者是先研究环境有什么问题、面临什么威胁，然后考虑项目的解决方案、需要的资源。后者则是反过来，先思考能实现什么样的愿景，投入多少资源，然后是解决了哪些问题。

事情还是那些事情，需要的不过是转换思维。几年下来，王书文有了心得，那就是用科学家的头脑思考，用商业的思维设计，用企业家的语言表达。

懂前进，知后退

懂前进，知后退。现在，“沙漠小米”项目刚开了一个好头，王书文已经在考虑将来撤出的问题了。

“公益机构不能做商业做的事。当商业能做的时候，必须退出去。”王书文说。他以宜家举例，众所周知，瑞典的宜家是遍布世界的跨国连锁企业，是商业帝国，但很少有人知道，宜家的VI系统、品牌系统、门面装饰等都是由一个家族基金会来拥有的。基金会低调隐形，代表公众利益，能始终让宜家呈现环保理念，给普通消费者提供低成本、好设计的产品。

今年初，王书文又多了一项身份，被任命为北京维喜社会企业总经理。这是SEE成立的不以营利为目的、致力于为农民环境友好型产品打造市场化交易的平台。

王书文喜欢“维喜”这个名字，将其引申为“维自然所喜”，意思是希望自己所做的事情是让自然喜欢的。他希望维喜走上正轨、迈向成熟后，能让平台上的产品，如小米或肉苁蓉，从种到收、从储运到加工、从原产地到销售的各个环节都可以通过本地的力量实现，用市场力量为环境改善做出一点贡献。

刚加入SEE时，大家曾问他来阿拉善有啥理想？

那时，他从云南来。车过贺兰山，山分两脉，东侧还有些许的绿色，往西走就是无穷无尽的荒漠戈壁了。从满眼的绿色到漫天的黄地，王书文至今难以忘怀内心的冲击。

“我就希望能够给这个地方带来一片绿叶。如果每个来的人都能带来一片绿叶，那么这个地方不就变绿了吗？”

时至今日，他还记得自己当初的话。

下一步，他希望借助SEE平台，再做出一些标杆性的项目。他和同事们考察了诸多项目后，看中了“自然梦想空间”，即在城市一小时生活圈内，打造具有标志性的自然教育基地，内含自然导览、运动等多项功能，让人们在快乐的氛围中体会与自然亲近的快乐。

王书文知道，这个过程会很漫长。但是，他还是设想了一个时间表：5年，打造1000家。尽管数字的可行性尚未评估，但点和面的大方向上，王书文带领的团队已经做了规划——在点的层面，打造两到三个有标志性的自然教育基地，探索模式，建立标准，成立体系；在面上，要营造出一种有利于自然教育发展的氛围，吸引更多人参与，吸引更多资源投入到这个领域中来。

“我不需要钱，不需要名，就希望能够把自己的理想通过组织化的力量得以实现。” 王书文说。“无论是大的世界范围，还是小的组织内部，能够把idea从脑海中落实到实景，世界上有几个人能够实现？大部分人不过想想罢了。一生中，我有三五件这样的事情能够实现，这辈子就没有白活。”

在那座森林学堂里，他和众多同道中人是这样计划的：用绿荫遮天的柳杉森林，换钢筋水泥的建筑空间，用清新迷人的芬多精换繁华都市浑浊的空气，用放大镜和望远镜换看得见看不见的眼睛，用青山、蓝天、云瀑和夕阳，换五花八门的电视节目，用青蛙、甲虫、飞鸟和流萤，换线上游戏的各种怪兽，用满天星光，换一夜无眠……